Успешная стратегия и самые эффективные техники ведения переговоров для любой ситуации
Контакты
Мои консультации и тренинги по переговорам помогут вам уверенно справляться с любыми ситуациями. Мы разберем эффективные стратегии, научимся управлять конфликтами и достигать взаимовыгодных решений. Если потребуется, я готов поддержать вас на переговорах, чтобы добиться наилучшего результата. Давайте вместе откроем новые возможности для вашего успеха!
Эффективные переговоры
Вы можете заказать консультацию или семинар (тренинг) по следующим темам.
Продажи "Упаковка цены", работа с возражениями, специфика B2B и B2C продаж, продажа сложных продуктов (информационные, финансовые и другие услуги, комплексные технологические решения и пр.)
Конфликты Разрешение конфликтных ситуаций (клиент-поставщик, партнёры по бизнесу, споры с государственными органами и банками, медиация, противодействие агрессии и манипуляциям.
Переговоры "инвестор - получатель инвестициий" Привлечение инвестора, "упаковка проекта", торг об условиях, комплексный подход. Линии поведения и техники инвесторов в период сделки и сопровождения проектов. Выход из инвестиций.
Переговоры о партнёрстве Вхождение в проект, разграничение ответственности и рисков, конфликты и взаимные претензии, выход из партнёрства.
Особенности ведения переговоров с представителями различных регионов (Европа, США, Япония, Китай, Индия и др.)
Управленческая речь, модели поведения в переговорах. Психология переговоров
Переговорным искусством я занимаюсь профессионально со второй половины 90-х годов. Моим первым учителем в этой области стал Николай Викторович Тараканов, на тот момент преподаватель Академии Сбербанка РФ, психолог, ученик Анатолия Зимичева, физик по первому образованию. Под его руководством я познакомился с основами психологии коммуникаций, переговорными технологиями, наработками ещё советской школы управления и психологии.
Тараканов Николай Викторович, психолог
В дальнейшем мне довелось существенно расширить свои познания в области переговорного искусства. Я занимался как у российских мастеров переговоров, так и зарубежных экспертов. Мне удалось изучить западные технологии переговоров, в частности познакомиться со школой знаменитого американского консультанта Стивена Р. Кови. Было в моей практике и знакомство с коммуникационными технологиями, применяемыми в спецслужбах, преподанных мне отставным сотрудником силового ведомства. Отдельным разделом изучения переговорного искусства явилось моё обучение, организованное в период работы в японской компании. Японское искусство переговоров очень технологично, предполагает основательную предварительную подготовку и базируется на глубоком знании психологии и учёте культурных особенностей собеседника, и мало известно широкой публике. Мне доводилось применять его на практике в переговорах с руководителями крупнейших иностранных компаний, работающих в России и убеждаться в его эффективности. Мне довелось проводить переговоры с представителями различных стран (ЕС, США, Япония, Китай, Индия) и неплохо изучить специфику ведения переговоров с представителями различных культур. На основе полученного опыта, собрав и структурировав изученные системы и приёмы переговоров, я разработал собственную методику, которую предлагаю своим клиентам. Запишитесь на консультацию, используя форму для связи или контакты внизу страницы. Я так же готов рассмотреть возможность непосредственного участия в переговорах на вашей стороне.
Отдельной темой для искусства ведения переговоров является использование принципов классической китайской стратегии, систем у-син, 36 стратагем и 100 глав военного канона в разработке стратегии переговоров. Если вы хотите глубже изучить этот вопрос или узнать, как применить мудрость Древнего Китая в вашей ситуации, обращайтесь за консультацией.
Направьте ваш запрос
Заполните форму, чтобы я мог связаться с вами.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных